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第1529章 番外18（第1页）

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番外18（番外18（第22页）她倾向保守版。倒也不是因为怕担风险，而是她知道西南市场的特殊性：蓉城和渝都的消费者虽然对新生事物接受度高，但口碑传播的链条很长，激进的营销策略往往会带来反效果。但她的顶头上司，三个月前刚上任的西南大区总经理周国良，否了她的方案。周国良今年五十出头，是总部从国内一家新势力车品牌挖来的，履历漂亮，英文流利，开会时喜欢中英文夹杂着说。他来西南大区的第一周，就在全体大会上提出了“三个翻番”的目标：销量翻番、市占率翻番、品牌认知度翻番。苏然当时就觉得不太对。她在汽车行业干了快二十年，从奔驰的销售一路做到启界西南大区的营销副总，见过太多“新官上任三把火”烧成火灾的案例。但她没说什么，新领导刚来，她不想给人留下“老臣子倚老卖老”的印象。倒是周国良对她表现出了超出工作关系的兴趣。刚来的头一个月，周国良经常以“熟悉业务”为由，单独约她吃饭。饭桌上的话题，从一开始的业务探讨，慢慢变成个人生活。他问过她有没有再婚的打算，问过她平时喜欢什么运动，甚至在某次饭局结束后，借着酒劲说了一句“苏总，你知不知道公司的小年轻们都说你这种身材让男人很难顶”。苏然不是二十出头的小姑娘，她知道这些话意味着什么。她虽然现实，但从不和男人乱搞，都一把年纪了更不想靠身体上位。她客气而坚决地把话题岔开了，从那以后，周国良的约饭就再也没有了。他没再提过这些事，在工作上也没有表现出任何针对她的意思。苏然甚至觉得，这个人虽然私德方面有点小心思，但至少是个拎得清的职业经理人。但后来她才明白，有些人不是不计较，而是在等一个合适的机会。周国良选了激进版方案，并且亲自参与了几次关键决策，把预算又往上提了百分之三十。苏然在会上提过一次风险，周国良笑了笑，说“苏总，做大事要有魄力，不能太保守”。苏然就不说了。活动在六月底启动，七月中旬全面铺开。前期效果确实不错，话题热度、进店量、试驾量都创了新高。周国良在七月份的经营分析会上，还专门表扬了营销团队，说“这就是启界需要的战斗力”。但到了八月，问题开始暴露。激进的投放策略带来了大量低质量线索，线索转化率远低于预期，而高额的投放成本让roi直接打了对折。更严重的是，有几个活动环节在合规上存在瑕疵，被同行抓住了把柄，在行业媒体上连续发了几篇质疑稿。周国良的态度在两周内发生了一百八十度的转变。他在八月第二周的经营复盘会上，当着所有人的面说：“这个活动的策划和执行，确实存在重大失误。我们有些同事，经验很丰富，但在关键决策上没有守住底线，这是非常不应该的。”他没有点名，但在座所有人都听得出来说的是谁。

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